Tyypillisesti kilpailijat määrittelevät markkinat, joilla he kilpailevat. Esimerkiksi, kun kilpailevat asiakkaan liiketoiminnasta, kilpailevia yrityksiä voidaan pitää kilpailijoina, vaikka ne olisivat samassa teollisuudessa. Vaihtoehtoisesti, kun henkilö kilpailee samasta työstä, erilaisia henkilöitä voidaan pitää kilpailijoina, vaikka he eivät olisikaan samassa teollisuudessa.
kilpailijoiden tyypit
Monen tyyppiset kilpailijat, mutta ensisijainen ero niiden välillä on, kilpailevatko he suoraan vai epäsuorasti yrityksen kanssa. Alla on yksityiskohtainen katsaus kilpailijoiden keskeisiin tyyppeihin.
Suorat kilpailijat ovat ilmeisimmät kilpailijat ja ovat samoilla markkinoilla kuin yrityksesi. He myyvät samanlaisia tuotteita tai palveluita samaan kohderyhmälle. Esimerkki suorista kilpailijoista olisi kaksi pikaruokaravintolaa, jotka sijaitsevat lähellä toisiaan tai kahta yritystä, jotka myyvät saman tyyppisiä ohjelmistoja.
Epäsuorat kilpailijat ovatko ne, jotka eivät tarjoa identtisiä tuotteita tai palveluita, mutta palvelevat samaa asiakkaille. Esimerkiksi elokuvateatteri ja keilahalli ovat epäsuoria kilpailijoita. He molemmat tarjoavat viihdevaihtoehtoja, mutta tekevät niin eri keinoilla.
korvaavat kilpailijat ovat niitä, jotka tarjoavat erilaisia ratkaisuja samoihin ongelmiin, joita asiakkaat kohtaavat. Esimerkiksi autonvuokrausyritystä ja Uberia pidetään korvaavia kilpailijoita.
potentiaaliset kilpailijat ovat alan tulokkaita, jotka eivät tällä hetkellä kilpaile yrityksesi kanssa, vaan voivat tulevaisuudessa. Nämä voivat olla yrityksiä, jotka myyvät täydentäviä tuotteita tai palveluita tai uusia tulokkaita tietylle teollisuudelle.
nousevat kilpailijat eivät ole vielä osa teollisuuttasi, mutta se voi mahdollisesti vaikuttaa siihen tulevaisuudessa. Esimerkiksi itse ajavan auton käynnistävä yritys voi tulla kilpailijana Ride-jakamispalveluille, kuten Uber.
Ymmärtämällä kilpailijat ja heidän strategiansa, voit kehittää kilpailukykyisemmän markkinointisuunnitelman ja lisätä markkinaosuuttasi.